हमारा मस्तिष्क हमें किसी चीज़ को केवल इसलिए महत्व देने के लिए कहता है क्योंकि वह हमारा है। यह शोधकर्ताओं ने बंदोबस्ती प्रभाव को कहते हैं। हालांकि कई किताबें, भरवां जानवर या डीवीडी हो सकते हैं जो आपकी कोठरी में भरे सामानों की तरह ही हैं, आपके द्वारा विशेष रूप से कॉपी किए जाने के बारे में कुछ खास है क्योंकि यह आपका है। इस आग्रह का चरम पर पालन करें और आप टेलीविजन शो "होर्डर्स" के एक दृश्य के साथ हवा कर सकते हैं।
माइंड हैक्स इस प्रभाव में खोदता है, और कुछ स्वस्थ पर्सिंग कैसे करें:
यहां क्या हो रहा है, इस पर वैज्ञानिक लेंस लगाने के लिए मनोवैज्ञानिक डैनियल कहमैन के नेतृत्व में एक टीम ने एक साधारण प्रयोग किया। उन्होंने सामान्य विश्वविद्यालय के छात्रों की एक कक्षा ली और उनमें से आधे को एक विश्वविद्यालय-क्रेस्टेड मग दिया, अन्य आधे को $ 6 प्राप्त हुआ - मग की नाममात्र लागत।
यदि आर्थिक सिद्धांत सही है, तो छात्रों को मग और वाइस बनाम कैश स्वैप करना शुरू करना चाहिए। यह, आखिरकार, किसी भी बाजार में कीमतें कैसे उभरती हैं।
लेकिन आर्थिक सिद्धांत मनोविज्ञान से हार गए। शायद ही किसी छात्र ने व्यापार किया हो। मग के साथ उन लोगों को रखने के लिए, $ 5 से अधिक के लिए औसत पर अपने मग को देने के लिए कहा। मग के बिना वे इस कीमत पर व्यापार नहीं करना चाहते थे, केवल मग खरीदने के लिए लगभग $ 2.50 का औसत खर्च करने को तैयार थे।
चूंकि मग को बेतरतीब ढंग से वितरित किया गया था, शोधकर्ताओं ने मग मालिकों को अपने न्यूफाउंड ऑब्जेक्ट्स के अनजाने प्यार को सही ठहराने का एकमात्र तरीका निकाला है कि एक वस्तु दिए जाने का सरल कार्य आपको उस वस्तु को महत्व देता है।
यह एंडोमेंट इफ़ेक्ट है, और यही कारण है कि नीलामी में चीज़ें अधिक कीमत पर पहुँचती हैं - क्योंकि लोग उस चीज़ से जुड़ जाते हैं जिसके लिए वे बोली लगाते हैं, स्वामित्व की एक समयपूर्व भावना का अनुभव करते हैं जो उन्हें अन्यथा बोली लगाने से अधिक धक्का देता है। यह भी है कि कार डीलर चाहते हैं कि आप कार को ड्राइव करें, आपको हर चीज के बारे में सोचने के लिए प्रोत्साहित करते हैं कि कार के पास क्या होना चाहिए। बंदोबस्ती प्रभाव इतना मजबूत है कि कल्पना की गई स्वामित्व भी कुछ के मूल्य को बढ़ा सकती है।
आप इस संभावित महंगी और अव्यवस्था-उत्प्रेरण घटना को प्राइम टाइम हस्तक्षेप की मदद के बिना तोड़ सकते हैं, हालांकि। हमारे मनोविज्ञान पर एंडोमेंट इफ़ेक्ट के पुल के ज्ञान के साथ सशस्त्र, माइंड हैक्स ने खुद को पूछने के लिए प्रबुद्ध कोठरी के होल्डर को फोन किया: "अगर मेरे पास यह नहीं था, तो मैं इसे प्राप्त करने के लिए कितना प्रयास करूंगा?"
इस एंटी-एंडोमेंट इफ़ेक्ट तकनीक को आप पर अपना जादू चलाने दें, और आप भी जल्द ही ख़ुशी-ख़ुशी उन चीज़ों को फेंक देंगे, जो आप केवल सोचते हैं कि आप चाहते हैं, लेकिन वास्तव में आप उन्हें हासिल करने के लिए खुद को परेशान नहीं करेंगे।
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