विज्ञान के अनुसार सर्वश्रेष्ठ उपहार कैसे दें

चाची एडना का फल। गुलाबी बनिया पजामा। द जेली ऑफ द मंथ क्लब। कभी आपको लगता है कि आप छुट्टियों के लिए क्या चाहते थे? विज्ञान यह समझाने में मदद कर सकता है कि क्यों: वह व्यक्ति जिसने आपको उस संदिग्ध व्यक्ति को वास्तव में दिया है वह आपको बहुत अधिक पसंद करना चाहता था।

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गोताखोर अक्सर अपने उपहार की कथित वांछनीयता पर ध्यान केंद्रित करते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि यह प्राप्तकर्ता को उनके लिए और अधिक सराहना देगा, येल विश्वविद्यालय में निर्णय और निर्णय लेने के मनोविज्ञान के विशेषज्ञ नाथन नोवेम्स्की कहते हैं। लेकिन रिसीवर वास्तव में एक उपहार में सुविधा, व्यवहार्यता और उपयोग में आसानी का महत्व देते हैं। यह अंतर इस साल की शुरुआत में जर्नल ऑफ कंज्यूमर रिसर्च में प्रकाशित नोवेम्स्की और उनके सहयोगियों के अनुसार, निराशा का कारण बन सकता है।

उदाहरण के लिए, गोताखोर बहुत सारी विशेषताओं के साथ एक जटिल कंप्यूटर प्रोग्राम चुन सकते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि इसे अधिक मूल्यवान माना जाएगा। लेकिन रिसीवर कम सुविधाओं के साथ एक आसान-से-उपयोग कार्यक्रम पसंद कर सकते हैं। अध्ययन ने इतालवी रेस्तरां के लिए दो उपहार प्रमाण पत्रों के बीच एक विकल्प की पेशकश की। एक भोजनालय बहुत उच्च श्रेणी निर्धारण किया गया था, लेकिन प्राप्तकर्ता के घर से एक घंटे की दूरी पर स्थित था, जबकि दूसरे को अच्छी तरह से रेट किया गया था, लेकिन केवल 5 मिनट की दूरी पर था। अन्य सभी के समान होने के कारण, गोताखोरों ने "अधिक वांछनीय" उपहार पर ध्यान केंद्रित किया - अधिक उच्च माना जाने वाला रेस्तरां - जबकि रिसीवर ने घर के करीब भोजन करने में सक्षम होने की सुविधा को प्राथमिकता दी।

इस तरह के अवकाश में रहने से कैसे बचा जाता है? दूसरों के बारे में सोचने के लिए रिमाइंडर से भरे मौसम में, अपने बारे में सोचने का एक पहलू यह है कि यहाँ उपयोगी है, नोवेम्स्की बताते हैं। "इस विशेष समस्या का दिलचस्प समाधान उपहार का उपयोग करके अपने बारे में सोचना है, " वे कहते हैं। “पहले, उस व्यक्ति की सामान्य प्राथमिकताओं के बारे में सोचें जो आप के लिए उपहार खरीद रहे हैं। इसलिए यदि आप फ्रेंच खाना पसंद करते हैं, लेकिन वे इतालवी पसंद करते हैं, तो आप उन्हें एक इतालवी रेस्तरां में एक उपहार प्रमाण पत्र प्राप्त करने जा रहे हैं।

“लेकिन एक बार जब आप उन्हें क्या देना है, इसका सामान्य विचार है, तो आप भीतर की ओर मुड़ने से कुछ जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। आप सुविधा, पहुंच के बारे में परवाह करते हैं - और उन चीजों के प्रकार हैं जिन्हें हम याद करते हैं जब हम पूरी तरह से दूसरे व्यक्ति पर ध्यान केंद्रित करते हैं। "

"सूची" के बारे में 2011 के एक अध्ययन से उपहारों को उखाड़ फेंकने की संभावना प्रतिध्वनित होती है, जिससे पता चलता है कि लोगों ने उनके लिए जो मांगा है वह कितना प्राप्त होता है। प्रायोगिक सामाजिक मनोविज्ञान के जर्नल में लिखते हुए, फ्रांसिस फ्लिन और फ्रांसेस्का गीनो ने पाया कि उपहार पाने वाले सबसे अधिक सराहना करते हैं वे स्पष्ट रूप से अनुरोध किए गए हैं। इसके विपरीत, गोताखोर, अक्सर महसूस करते हैं कि अवांछित उपहारों की अधिक सराहना की जाएगी, क्योंकि वे बताते हैं कि अधिक विचार और विचारशीलता उन्हें चुनने में चली गई। एक ही अध्ययन में यह भी पाया गया है कि जबकि गोताखोरों को अक्सर लगता है कि पैसे का उपहार कम वांछित विकल्प है, वास्तव में विपरीत है। छुट्टियों के दौरान भी कैश राजा रहता है।

शायद उपहार देने वाले विज्ञान में एक और अधिक आश्चर्यजनक खोज यह है कि ऐसा लगता है कि लागत वास्तव में प्रभावित नहीं करती है कि रिसीवर को क्या मिलता है इसकी कितनी सराहना करते हैं। 2009 के अध्ययनों की एक जोड़ी में, फ्लिन और उनके स्टैनफोर्ड के सहयोगी गैब्रियल एडम्स ने गिफ्ट डाइवर्स और रिसीवर्स को जन्मदिन के उपहारों जैसे गहने, शराब, किताबें या आइपॉड के लिए प्रशंसा के अपने कथित स्तर को रेट करने के लिए कहा। गोताखोरों ने महसूस किया कि अधिक महंगे उपहार अधिक प्रशंसा प्रदान करेंगे, लेकिन रिसीवर ने महंगे उपहार बनाम सस्ते विकल्पों के साथ अधिक खुशी का दावा नहीं किया।

ये प्रशंसात्मक दृष्टिकोण सबसे महंगे और स्थिति-सचेत उपहारों के लिए भी सही हो सकते हैं। एक तीसरे अध्ययन के दौरान, इस जोड़ी ने हाल ही में लगे हुए जोड़ों को चुना और पाया कि पुरुषों को आमतौर पर विश्वास था कि उनके मंगेतर सस्ते विकल्पों की तुलना में महंगी अंगूठियों की सराहना करेंगे। मंगेतर, हालांकि, अधिक मितव्ययी विकल्पों के लिए इससे अधिक महंगी रिंगों के लिए उनकी सराहना करते हैं। अध्ययनों की संयुक्त तिकड़ी बताती है कि यह वास्तव में विचार है कि पारंपरिक रूप से विशाल-टिकट की वस्तुओं के लिए, यहां तक ​​कि खरीदारों पर दबाव दिखाने के बावजूद कि वे अधिक पैसा खर्च करके कितना ध्यान रखते हैं।

और कोई बात नहीं, अपने उपहार की लागत, आप ध्यान से सोचना चाहते हैं कि आप इसे कैसे लपेटते हैं, नोवेम्स्की और उनके येल सहयोगी रवि धर के शोध के अनुसार धनुष, रिबन, टिनसेल और अन्य अवकाश लपेटन उत्सव की उपस्थिति में जोड़ते हैं, लेकिन वे वास्तव में निराशा कम हो सकती है जब एक कम वांछनीय उपहार अंदर पाया जाता है।

"जब आप एक उपहार को अच्छी तरह से लपेटते हैं, तो आप प्राप्तकर्ता की उम्मीदों को बढ़ाते हैं, " नोवेम्स्की कहते हैं। "अगर उन्हें लगता है कि यह एक महान उपहार है, तो सब कुछ ठीक है और रैपिंग वास्तव में सराहना के मामले में मदद या चोट नहीं करता है। लेकिन अगर यह एक महान उपहार नहीं है, तो लोग वास्तव में उपहार से अधिक नाखुश हैं अगर यह अच्छी तरह से लपेटा जाता है यदि यह सिर्फ भूरे रंग के कागज या अलिखित है। "

"मुझे लगता है कि जब लोग उपहार लपेटने के बारे में सोचते हैं तो वे रिसीवर की खुशी के बारे में सोचते हैं, लेकिन उन्हें हमेशा यह एहसास नहीं होता है कि उम्मीदें बढ़ाना, इस मामले में फैंसी उपहार लपेटने से, वास्तव में एक बुरी बात हो सकती है अगर उपहार अंदर नहीं है, " वह कहते हैं।

यदि आप अपने आप को उपहारों के साथ पाते हैं जो आप इस वर्ष नहीं चाहते हैं, तो दिल से लें। शोधकर्ताओं ने कुछ हद तक वर्जित फिर से उपहार देने के अभ्यास की जांच की है। एक अध्ययन में पाया गया है कि हालांकि रिसीवर आमतौर पर सोचते हैं कि मूल विविधता नाराज हो जाएगी यदि वे दूसरे को अपना उपहार देते हैं, तो गोताखोरों ने बस उस तरह से महसूस नहीं किया। शायद ऐसा इसलिए है क्योंकि वे भी जानते हैं कि ऐसा क्या लगता है कि उन सिर-शेकर की छुट्टी उपहार में मिलती है।