हमने यह सब किया है: किराने की दुकान पर गलत लाइन को चुना। जैसे ही आपके आस-पास की हर लाइन सरलता से गति करती है, आपका अंतिम संस्कार जुलूस की तरह हो जाता है। या तो आपने कम करके आंका है कि आपके सामने वाला व्यक्ति अपनी गाड़ी में कितना पैक कर सकता है, या कैश रजिस्टर में कोई समस्या है। किसी भी मामले में, लंबे समय के बाद यह स्पष्ट हो जाता है कि आपने गंभीर गलती की है, फिर भी आप लाइनों को स्विच नहीं करते हैं। इसके बजाय, आप अपनी आँखें रोल करते हैं, अपने पैर की उंगलियों को टैप करते हैं, और प्रतीक्षा करते रहते हैं। क्यूं कर?
यह डूब लागत में गिरावट का एक दैनिक उदाहरण है, मनोविज्ञान में एक अवधारणा है कि जिस तरह से मनुष्यों ने इसे महंगा निर्णय के साथ चिपका दिया है। जैसे ही सिद्धांत जाता है, हम जितना अधिक निवेश करते हैं - चाहे वह समय हो, धन हो या भावनाएं हों - कम संभावना है कि हम अपने शुरुआती विकल्पों को छोड़ दें। यह अक्सर इस कारण के रूप में उद्धृत किया जाता है कि हम अस्वस्थ रिश्तों को समाप्त करने के लिए संघर्ष करते हैं, या महंगा लेकिन औसत दर्जे का भोजन खत्म करते हैं, या कार्यालय के पिछले सीजन 7 को देखते हैं । हमारे द्वारा किए जाने के बाद, हम इंसान खुद को अपने फैसलों से अलग कर लेते हैं।
बेशक, अगर लोग पूरी तरह से तर्कसंगत थे, तो डूब लागत में गिरावट नहीं आएगी - इसलिए, "पतन"। लेकिन पिछले हफ्ते, मिनेसोटा विश्वविद्यालय के वैज्ञानिकों ने बताया कि मानव एकमात्र ऐसी प्रजाति नहीं है जो इस जिज्ञासु व्यवहार का शिकार हो। घटना: चूहे और चूहे इसे पुकारते हुए चूसते हैं, यह भी सुझाव देते हैं कि इस व्यवहार के लिए एक विकसित विकास चालक हो सकता है।
सनक कॉस्ट फेलिसिटी में पिछले शोध ने जानवरों में मिश्रित परिणामों का उत्पादन किया था, जिसमें कृन्तकों और पक्षियों ने असंगत रूप से अध्ययन से लेकर अध्ययन तक के व्यवहार को प्रदर्शित किया था। विभाजित प्रजातियों को पार करने के लिए, मिनेसोटा विश्वविद्यालय के न्यूरोसाइंटिस्ट ब्रायन स्विस, मार्क थॉमस और डेविड रेडिश ने कृन्तकों और मनुष्यों दोनों में गिरावट की जांच करने के लिए प्रयोगों का एक सेट डिजाइन करने का निर्णय लिया।
प्रयोग के कृंतक भाग के लिए, शोधकर्ताओं ने 32 चूहों (और बाद में, 10 चूहों) को कई घंटों के लिए उपवास किया। फिर, भूखे कृंतकों को "रेस्टॉरेंट रो" नामक एक भूलभुलैया में पेश किया गया, जिसमें उन्होंने चार अलग-अलग खाद्य काउंटरों से भोजन छर्रों के लिए निषिद्ध किया। प्रत्येक खाने की स्थापना ने एक अलग स्वाद का विज्ञापन किया: केला, चॉकलेट, अंगूर या "सादा।" कृन्तकों और मिनी भोजन के बीच केवल एक चीज खड़ी थी: चाउ डाउन करने का मौका के लिए, उन्हें 30 तक की समयबद्ध उलटी गिनती को सहना पड़ा सेकंड।
कृन्तकों के निर्णयों को दो "क्षेत्रों" में पार्सल किया गया था, पहला, एक "प्रस्ताव क्षेत्र" जिसमें एक निश्चित स्वर वाली पिच ने उन्हें उस प्रतीक्षा समय की सूचना दी जो उनके और उनके इनाम के बीच में खड़ा था- अनिवार्य रूप से, एक कृंतक का एक अग्रिम विज्ञापन। भुगतान करने की आवश्यकता होगी। एक बार जब कृन्तकों ने एक इलाज करने के लिए प्रतिबद्ध किया, तो उन्होंने उलटी गिनती को सहन करने के लिए "प्रतीक्षा क्षेत्र" में प्रवेश किया, लेकिन फिर भी उनके पास विकल्प तलाशने और अन्य विकल्पों का पता लगाने का विकल्प था।
शोधकर्ताओं के आश्चर्य के लिए, जब विकल्पों के एक स्मोर्गास्बोर्ड के साथ सामना किया गया, तो चूहों और चूहों ने एक ही व्यवहार का प्रदर्शन किया: जितना अधिक समय वे प्रतीक्षा क्षेत्र में बिताते थे, उतनी ही अधिक संभावना थी कि वे इसे अंत तक बहादुर करते थे। सभी मामलों में, यह तथ्य कि किसी व्यक्ति ने पहले से ही समय और प्रयास किया था, वह अपने संकल्प को मजबूत कर रहा था।
चूंकि मानव भोजन की प्राथमिकताएं कृन्तकों की तुलना में अधिक जटिल हैं, एंगस मैकडोनाल्ड के नेतृत्व में एक अलग प्रयोगशाला में शोधकर्ताओं ने प्रयोग के लोगों के लिए एक अलग इनाम का उपयोग किया। सुगंधित छर्रों के बजाय, मानव विषयों ने बहस करने के लिए 30 मिनट बिताए कि क्या बिल्ली के बच्चे, नृत्य, परिदृश्य या साइकिल दुर्घटनाओं के वीडियो देखने के लिए। कृन्तकों के समान, वीडियो से पहले दो अवरोधों को रखा गया था: प्रत्येक वीडियो ("ऑफ़र ज़ोन") को देखने के लिए आवश्यक प्रतीक्षा समय का संकेत देने वाली एक स्क्रीन, फिर एक टिक टाइमर ("प्रतीक्षा क्षेत्र") के साथ एक अलग इंटरफ़ेस। जब समय बीत गया, तो वीडियो चला, और विषय को एक से पांच सितारों के पैमाने पर रेट करने के लिए कहा गया। पहले की तरह, मनुष्य प्रतीक्षा क्षेत्र में किसी भी बिंदु पर "छोड़ दिया" दबा सकते हैं और अगले वीडियो पर जा सकते हैं।
वीडियो खाद्य छर्रों नहीं हैं। लेकिन स्वीस यह देखकर रोमांचित था कि उसकी प्रयोगात्मक डिजाइन ध्वनि थी: जब एक पुरस्कार के लिए "फोरेज" को भेजा गया था, तो मनुष्य अपने कृंतक समकक्षों के रूप में सनक लागत गिरावट को नियोजित करने की संभावना रखते थे: अधिक अतीत की प्रतिबद्धता ने भविष्य की प्रतिबद्धता को निर्धारित किया।
मनुष्यों के लिए चारा क्या है? मिनेसोटा विश्वविद्यालय के शोधकर्ताओं के अनुसार, बिल्ली का बच्चा वीडियो। (ट्रू इमेज / आलमी) एक और मोड़ था, जो परिचित लग सकता है। प्रत्येक परीक्षण विषय लंबे समय तक एक इनाम के लिए इंतजार कर रहा था, जितना अधिक उन्होंने इसे "रेटेड" किया: मनुष्य ने लंबे समय से प्रतीक्षित वीडियो के लिए अधिक पांच सितारा रेटिंग प्रस्तुत की, और कृंतक महंगे उपभोग करने के बाद लंबे समय तक सुस्त रहे - एक प्रॉक्सी, स्विस, आनंद के लिए। फोर्जिंग के लिए कृन्तकों के कीमती घंटे का आधा वास्तव में भोजन के कटोरे के बगल में बैठे हुए खर्च किया गया था जिसे उन्होंने हाल ही में खाली किया था। स्वीस का मानना है कि यह इस तथ्य के बाद महंगे फैसलों को तर्कसंगत बनाने का एक तरीका है: यदि आप इसके लायक नहीं थे, तो आपने इसका भुगतान नहीं किया होगा।
कॉर्नेल में तंत्रिका विज्ञान और व्यवहार अर्थशास्त्र के एक प्रोफेसर वेलरी रेयना कहते हैं, "यह एक बहुत ही रोमांचक खोज है - जिसे हम आम प्रजातियों में देखते हैं, " यह अध्ययन के साथ संबद्ध नहीं था। "यह विकल्पों को इनाम को जोड़ने वाले बहुत ही मौलिक तंत्रों पर मिलता है।"
कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय, सैन डिएगो में तंत्रिका विज्ञान और उपभोक्ता व्यवहार की प्रोफेसर उमा कर्मकार ने अध्ययन के कठोर डिजाइन की प्रशंसा की। करमारकर बताते हैं, "यह पता लगाना हमेशा चुनौतीपूर्ण होता है कि इंसानों में किस तरह के जीवों की प्रजातियों को संरक्षित किया जा सकता है।" "ऐसा करने की ड्राइव स्पष्ट रूप से स्पष्ट है: इन व्यवहारों या पूर्वाग्रहों को जितना अधिक संरक्षित किया जा सकता है, उतना ही संभव है कि वे संरक्षित सर्किट और अधिक मॉडल का प्रतिनिधित्व करते हैं और हमें उनका अध्ययन करना होगा।"
क्यों हम डूब लागत अवनति द्वारा सुनिश्चित कर रहे हैं? स्वीस कई संभावनाएं प्रदान करता है। शायद इसका कारण यह हो सकता है कि भविष्य अप्रत्याशित हो। हमारे पास हमेशा सर्वश्रेष्ठ मैट्रिक्स नहीं होती है जिसके द्वारा हम अपने निवेश पर रिटर्न का न्याय कर सकें। तो हम अपनी भविष्यवाणियों की सटीकता पर जुआ खेलने के लिए मजबूर हैं। सनक कॉस्ट फेल्सी एक आत्म-रक्षा तंत्र हो सकता है, जिस प्रयास को हम पहले से डाल चुके हैं, उसमें आत्मविश्वास को मजबूत करने का एक तरीका है- अनिवार्य रूप से, खुद के साथ चेहरा बचाने का एक तरीका।
या, स्वीस जारी है, यह इस तथ्य के साथ करना पड़ सकता है कि आपके द्वारा किए गए सभी काम आपकी शारीरिक और भावनात्मक प्रेरणा को नालियों में डालते हैं। यह अक्सर एक बहुत अधिक काम है कि आप क्या कर रहे हैं और खरोंच से दूसरे विकल्प के साथ शुरू करें। इस प्रकाश में, आप जिस लक्ष्य की ओर बढ़ना शुरू कर चुके हैं, वह सभी अधिक आकर्षक लग सकता है - और आप जितने करीब आते हैं, उतना ही अच्छा लगता है।
लेकिन, अगर व्यर्थ संसाधनों के बारे में सिद्धांत सच हैं, स्वीस कहते हैं, तो प्रस्ताव क्षेत्र को प्रतीक्षा क्षेत्र की तरह दिखना चाहिए: जितना अधिक समय हम अपने विकल्पों को जानबूझकर करेंगे, उतनी ही अधिक समय तक हमें उनका पीछा करना चाहिए। दूसरे शब्दों में, इस क्षेत्र में वफ़लिंग अभी भी लागत अर्जित करती है। लेकिन कम से कम प्रयोग में, यह मामला नहीं था: इसके बजाय, ऑफ़र ज़ोन में बिताए समय की मात्रा पर कोई प्रभाव नहीं पड़ा कि क्या कोई कृंतक या मानव अपने भोजन की गोली या वीडियो का पीछा करता है।
स्वीस ने महसूस किया कि यह निर्णय लेने की प्रक्रिया दो अलग-अलग चरणों में विभाजित थी। पहले में, हम अपनी पसंद पर विचार करते हैं, जो अभी भी खुले अंत में हैं। एक बार जब हम किसी निर्णय के लिए प्रतिबद्ध होते हैं, तो हम मन के दूसरे फ्रेम में प्रवेश करते हैं, जिसमें हम अपने निर्णय के साथ टिकते हैं या नहीं।
"यह बहुत मानक सिद्धांतों को उड़ा देता है, जहां सनक लागत आती है, " रेडिश कहते हैं। "यह तथ्य कि क्षेत्र अलग-अलग हैं, इसका मतलब है कि प्रत्येक में एक अलग प्रक्रिया होनी चाहिए।"
"[अध्ययन] हमें कुछ टुकड़ों को अलग करने की अनुमति देता है जो डूब लागत में आते हैं और उन्हें थोड़ा बेहतर समझते हैं, " कर्मकार कहते हैं। "विभिन्न प्रक्रियाओं की पहचान करके, उन्होंने इस समस्या के कुछ तत्वों पर एक नया दृष्टिकोण पेश किया है।"
स्वीस के अन्य प्रमाण हैं कि मस्तिष्क के विभिन्न भाग निर्णय लेने के इन दो चरणों को नियंत्रित करते हैं। पिछले काम में, टीम ने दिखाया कि विभिन्न दवाएं चूहों में इन प्रणालियों को स्वतंत्र रूप से लक्षित करती हैं: कोकीन प्रतिबद्धता से पहले तर्कसंगत विचार-विमर्श को बाधित करता है, जबकि मॉर्फिन खराब निर्णय लेने के बाद नुकसान में कटौती करने की हमारी क्षमता से समझौता करता है। स्वीस ने भी पहचान की और सफलतापूर्वक हेरफेर किया, चूहों में एक तंत्रिका मार्ग जो प्रतीक्षा क्षेत्र में जल्दबाजी में किए गए निर्णयों के पुनर्मूल्यांकन में शामिल लगता है।
खेल में तंत्रिका सर्किटरी के बारे में बहुत कम जाना जाता है क्योंकि हम प्रस्ताव क्षेत्र में विचार-विमर्श करते हैं। Redish सोचता है कि इसका कुछ पछतावा हमारे पछतावे के साथ करना है। टीम द्वारा किए गए पिछले काम से पता चलता है कि चूहों, मनुष्यों की तरह, खराब निर्णय लेने के बारे में पछतावा व्यक्त करते हैं, और इस नकारात्मक भावना का अनुभव करने का डर भविष्य के विकल्पों को सूचित कर सकता है। कोई नहीं, यह पता चला है, गलत होना पसंद करता है।
बेशक, वर्तमान अध्ययन के बारे में एक बड़ा अनुत्तरित सवाल है: क्या यह वास्तव में भूखे कृन्तकों की तुलना करने के लिए ध्वनि है जो वीडियो देखने के मानववादी आनंद का पीछा करते हुए मनुष्यों के लिए जीविका की मांग कर रहे हैं? "ये जानवर अपनी आजीविका के लिए काम कर रहे हैं, अस्तित्व के लिए, [जबकि] मनुष्य एक लक्जरी वस्तु के लिए काम कर रहे हैं, " स्वीस बताते हैं। "[ये अलग-अलग परिदृश्य] मस्तिष्क के विभिन्न हिस्सों को सक्रिय कर सकते हैं।" भविष्य के अध्ययन में दो समूहों के लिए अधिक तुलनीय कार्यों का पता लगाना चाहिए।
हालांकि, बहुत काम किया जाना बाकी है, न्यूरोकेमिस्ट्री को नापसंद करना जो नुकसान से बचने के इन दो घटकों को रेखांकित करता है, डॉक्टरों को मनोरोग संबंधी मुद्दों के लिए भविष्य के उपचार बनाने में मदद कर सकता है, जिसमें खाने के विकार या नशीले पदार्थ शामिल हैं। यह स्पष्ट हो रहा है कि न्यूरोलॉजिकल खराबी के लिए एक आकार-फिट-सभी उपचार नहीं हो सकता है - और जैसे-जैसे समय बीतता है, उपचार रेजिमेन विशेष रूप से प्ले में विशिष्ट सर्किट के अनुरूप हो सकता है। महत्वपूर्ण रूप से, रेडिश बताते हैं, व्यवहार भी प्रशिक्षण योग्य है: जैसा कि हम निर्णय लेने के घटकों को विच्छेदित करना जारी रखते हैं, हो सकता है कि अधिक मनोवैज्ञानिक उपकरण और यहां तक कि खेल को भी चिकित्सीय रूप से शामिल करना संभव हो।
"वहां पहुंचने के लिए, हमें पहले यह समझना होगा कि सिस्टम कैसे काम करता है, " वे कहते हैं।
