आज, अर्ल टपर और ब्राउनी वाइज को उनके तीखे विभाजन के लिए याद किया जाता है, लेकिन 1950 के अमेरिका के दोनों उद्यमियों में से कोई भी अकेले टपरवेयर नहीं बना पाया होगा।
साथ में, आविष्कारक और सेल्सवुमेन ने टुपरवेयर को एक घरेलू नाम बना दिया- और कहीं भी उनकी साझा विरासत वंडर एलएल की तुलना में अधिक दिखाई नहीं देती है।
द वंडर बाउल हमेशा से "टेंपरवेयर के लिंचपिन" रहा है, स्मिथसोनियन क्यूरेटर शेली निकल्स कहते हैं, जो अक्सर नेशनल म्यूजियम ऑफ अमेरिकन हिस्ट्री के व्यापक टुपरवेयर संग्रह के साथ काम करते हैं, जिसमें 1946 और 1999 के बीच 100 से अधिक टुकड़े शामिल हैं। यह बाउल पारभासी जैसा था। दूध का गिलास लेकिन उससे पहले किसी भी कंटेनर की तुलना में अधिक टिकाऊ। यह हवा था और पानी-तंग होने के साथ-साथ, ट्यूपर के डबल सील ढक्कन के लिए धन्यवाद, 1 9 47 में पेटेंट किया गया था, लेकिन बस दबाकर सील किया जा सकता था। जैसा कि कुछ वर्षों बाद Tupperware के डीलर अपने ग्राहकों को बताएंगे, यह फ्रिज या बाहरी मनोरंजन के लिए एकदम सही था।
द्वितीय विश्व युद्ध के बाद के वर्षों में, प्लास्टिक आविष्कारक टपर ने उपन्यास उत्पादों को डिजाइन किया था - उपभोक्ता बाजार के लिए आज तक के अधिकांश प्लास्टिक के विपरीत। इससे पहले, युद्ध में उपयोग के लिए प्लास्टिक के सामानों को इन्सुलेशन से ट्रक भागों के लिए सब कुछ के रूप में निर्मित किया गया था, लेकिन घरेलू उपयोग के लिए नहीं। तुइपर ने ऑइली पॉलीइथाइलीन स्लैग से एक नई तरह की प्लास्टिक बनाई: जिसे "पॉली-टी" कहा जाता है, यह एक असंख्य रंगों में बड़े पैमाने पर उत्पादन करने और एक सांचे में बनाने के लिए आसान था, जिससे इसे साफ आधुनिक रूप दिया गया जिसने वंडर बाउल को अलग कर दिया।
ईएस टुपर का "ओपन माउथ कंटेनर एंड नॉनस्पैप टाइप ऑफ क्लोजर इफोर" (यूएस पेटेंट नंबर 2, 487, 007) निकल्स कहते हैं, जब यह पहली बार 1946 में रिलीज़ हुआ था, तो टुपरवेयर का पहला पहला उत्पाद था। "यह भी आधुनिक डिजाइन के एक आइकन के रूप में चित्रित किया गया था, " वह कहती हैं। हाउस ब्यूटीफुल के एक लेख में इसकी चिकना, पारभासी, हरी-और-सफ़ेद रेखाओं को "39 सेंट के लिए ठीक कला" के रूप में वर्णित किया गया था। यह कटोरे की मूल लागत थी, जो आज के पैसे में लगभग 5.50 डॉलर है। अब, वंडरवर्ल्ड कटोरे का तीन-टुकड़ा सेट, इसके उत्तराधिकारी $ 35.00 के लिए जाता है। अन्य जगहों पर, टपरवेयर उत्पादों को "पंखयुक्त, " "व्यवहार्य" और "आधुनिक" के रूप में वर्णित किया गया था।
लेकिन भले ही वंडर बाउल ने डिजाइन और उद्योग की प्रशंसा अर्जित की, यह डिपार्टमेंट स्टोरों में नहीं बेची जा रही थी, और न ही टुपरवेयर के अन्य उत्पाद थे। वे बहुत अलग थे: प्लास्टिक घर में एक अपरिचित सामग्री थी। पेटेंट किए गए टपर सील को काम करने से पहले "दफन" करना पड़ता था: ग्लास जार और सिरेमिक कंटेनरों के आदी लोगों के लिए यह मुश्किल था कि वे सील का उपयोग कैसे करें।
समझदार, एक पूर्व सलाह स्तंभकार और एक सचिव, जो अपनी मां, रोज हम्फ्रे और मियामी, फ्लोरिडा में अपने युवा बेटे जेरी वाइज के साथ रहते थे, हालांकि, क्षमता देखी गई। उन्होंने 1940 के दशक के अंत में अपना खुद का टपरवेयर बेचने वाला व्यवसाय, आंगन पार्टियां शुरू किया और महिलाओं को उनके लिए बेचने के लिए भर्ती किया। बिक्री की रणनीति घर बेचने वाले मॉडल में निहित थी, जो स्टेनली होम प्रोडक्ट्स जैसी कंपनियों द्वारा अग्रणी था, जो कि घर के विक्रेताओं को उपन्यास उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए इस्तेमाल करते थे, लेकिन समझदार महिलाओं को पार्टियों में विक्रेताओं के रूप में सामने और केंद्र में रखते थे, जिसे "पॉली-टी पार्टियों" के रूप में जाना जाता था। सिर्फ एक उत्पाद प्रदर्शन के लिए, एक टपरवेयर पार्टी एक पार्टी थी, जिसकी परिचारिका को एक टपरवेयर डीलर द्वारा समर्थन दिया गया था - एक सम्मानित अतिथि जो उत्पादों का प्रदर्शन कर सकता था और बेच सकता था। परिचारिकाओं ने अपने घरों और सामाजिक नेटवर्क प्रदान करने के लिए धन्यवाद के रूप में माल प्राप्त किया। 1949 तक, वंडर बाउल्स समझदार विक्रेताओं के हाथों से बाहर निकल रहे थे: एक महिला ने एक सप्ताह में 56 से अधिक कटोरे बेचे।
इस बिंदु पर, हालांकि, ट्यूपर खुद को घर बेचने के विचार पर पकड़ रहा था। "1949 में, ट्यूपर ने अपने न्यू इंग्लैंड के घर में उत्पाद सेटिंग्स के साथ सचित्र एक मेल-ऑर्डर कैटलॉग प्रकाशित किया और 22 मानक ट्यूपरवेयर आइटमों की एक श्रृंखला पेश की, " इतिहासकार एलिसन जे। क्लार्क टुपरवेयर: द प्रॉमिस ऑफ़ प्लास्टिक में 1950 के दशक में लिखते हैं। उत्पादों में स्वादिष्ट लगने वाले फल रंग जैसे रास्पबेरी और नारंगी या महंगे दिखने वाले मणि टन जैसे नीलमणि और फ्रॉस्ट क्रिस्टल शामिल हैं। लेकिन इन आकर्षक छवियों के बावजूद — और यह तथ्य कि अटूट, सील करने योग्य, लीक-प्रूफ Tupperware ऊपर कई कदम थे जो लोग फ्रिज में भोजन रखने के लिए उस समय उपयोग कर रहे थे - उपभोक्ता इसे खरीद नहीं रहे थे। ट्यूपरवेयर बहुत अधिक तकनीक वाले और असामान्य थे, जो उन दुकानदारों से अपील करते थे, जिनके घर में प्लास्टिक होने की आदत नहीं थी।
समझदार नवाचार एक प्लास्टिक का कटोरा परिचित करने के लिए कैसे पता लगाना है। इस तलाकशुदा ब्रेडविनर का जीवन उन विवाहित उपनगरीय गृहिणियों से अलग था जो टपर को निशाना बना रहे थे, लेकिन वह समझती थी कि वे इस नए डिशवेयर के लिए आदर्श बाजार और आदर्श विक्रेता दोनों हो सकते हैं, और वह ट्यूपरवेयर साम्राज्य बनाने में सक्षम थी।
टूपर ने "वंडर बाउल" को दो-स्टेप सील के साथ पेश किया (ढक्कन को नीचे दबाएं, फिर इसे 1947 में "burp" आउट एयर के लिए थोड़ा ऊपर उठाएं।) (NMAH) 1951 में , टुपर ने वाइस को मार्केटिंग के अपने उपाध्यक्ष के रूप में काम पर रखा, एक महिला के लिए एक अभूतपूर्व स्थिति, बॉब किलिंग, द पार्टी ऑफ लाइफ: द रेवार्केबल स्टोरी ऑफ हाउ ब्राउनी वाइज़ बिल्ट एंड लॉस्ट, टूपरवेयर पार्टी एम्पायर । उसने कंपनी के नए बनाए गए डिवीजन का कार्यभार संभाला, जिसके बारे में केलिंग ने कहा कि "होम पार्टी प्लान"। आइकॉनिक ट्यूपरवेयर पार्टी में, अभ्यास प्रदर्शन कौशल के साथ एक अच्छी तरह से कपड़े पहने डीलर परिचारिका और उसके दोस्तों को दिखाएगा कि इस उच्च का उपयोग कैसे करें। -टेक, रंगीन नए बरतन। वह नाटकीय पार्टी खेलों में समूह का नेतृत्व करती हैं, जैसे सील सील वंडर बाउल से भरे अंगूर के रस से कमरे के चारों ओर अपनी सील की ताकत का प्रदर्शन करना। डीलरों को ट्यूपरवेयर कंपनी और उनके क्षेत्रीय डीलर नेटवर्क का समर्थन प्राप्त था, जो अपने प्रदर्शन कौशल को विकसित करने के लिए उन्हें प्रबंधित और प्रोत्साहित करेंगे। बदले में, वे आय और मान्यता प्राप्त करने में सक्षम थे: उन्होंने खुदरा कीमतों पर उत्पाद बेचे, लेकिन ट्यूपरवेयर ने केवल एक वस्तु के थोक मूल्य को लिया। किबेल कहते हैं, परिवार के पैसे के दशकीय धारक के रूप में, अक्सर वितरण से निपटने के लिए कदम रखते हैं, लेकिन सेलिंग डीलरों के थे।
आँगन पार्टियों में, समझदार ने अपने डीलरों को एक दूसरे के साथ अपनी सफलताओं और विशेषज्ञता को साझा करने के लिए कहकर प्रेरित किया था। वह उनके लिए एक साप्ताहिक समाचार पत्र चलाती थी और सकारात्मक सोच के बारे में बताती थी, जिससे ट्यूपरवेयर-बिक्री को एक नौकरी के रूप में जीवन शैली के रूप में बेच दिया गया था और उन महिलाओं को सशक्त बनाया गया था जिन्हें घरेलू काम करने या बच्चों की देखभाल करने के लिए मान्यता नहीं मिली थी। "वह वास्तव में अपने डीलरों के सपनों से बात कर सकती है, " कीलिंग कहती है। उन्होंने उन महिलाओं की बात सुनी जिन्होंने उनके लिए काम किया और उनकी प्रतिक्रिया के आधार पर मार्केटिंग के फैसले किए। वह कह रही थी: "आप लोगों का निर्माण करते हैं और वे व्यवसाय का निर्माण करेंगे।"
ट्यूपरवेयर विज्ञापन, 1960 (NMAH) 1950 के दशक में, टुपरवेयर की बिक्री बढ़ गई, 1954 में $ 25 मिलियन (2018 के पैसे में $ 230 मिलियन से अधिक), वंडर बाउल, आइस-टॉप पॉप्सिकल मोल्ड्स और पार्टी सुसान विभाजित सेवा ट्रे जैसे उत्पाद एक नए युद्ध के बाद का प्रतिनिधित्व करने के लिए आए जीवन शैली जो घर में मनोरंजक और हाँ, आँगन पार्टियों के चारों ओर घूमती है। अधिक से अधिक महिलाएं (और कुछ पुरुष) डीलर और वितरक बन गए, न कि केवल सफेद उपनगरीय। केलिंग के अनुसार 1954 में डीलरों, वितरकों और प्रबंधकों के नेटवर्क में 20, 000 लोग थे। तकनीकी रूप से, इनमें से कोई भी व्यक्ति टपरवेयर के कर्मचारी नहीं थे: वे निजी ठेकेदार थे जिन्होंने सामूहिक रूप से कंपनी और उपभोक्ता के बीच बुनियादी ढांचे के रूप में काम किया।
ट्यूपरवेयर का मार्केटिंग मॉडल सोशल नेटवर्क पर निर्भर करता है, निकल्स कहते हैं, जिसका अर्थ है कि यह एक विशिष्ट डीलर के सामाजिक सर्कल और जरूरतों के लिए अत्यधिक अनुकूल है। मतलब डीलरों में ग्रामीण महिलाएं, शहरी महिलाएं, अश्वेत और श्वेत महिलाएं शामिल थीं। इनमें से बहुत सी महिलाएं सिर्फ पैसा कमाने के अवसर से ही आकर्षित नहीं हुईं, क्लार्क लिखती हैं, लेकिन स्वयं-सहायता के लिए, धोखेबाज़ समझदार व्यापारियों के साथ काम करते थे। उन्होंने अपनी बिक्री बल और एक वार्षिक वापसी के लिए पेप रैलियों का आयोजन किया जहां देश के शीर्ष विक्रेताओं ने पुरस्कार और उपहार प्राप्त किए। डीलर्स और डिस्ट्रीब्यूटर्स के नेटवर्क ने भी इसके लिए एक सपोर्ट नेटवर्क की तरह काम किया। यदि नेटवर्क के किसी व्यक्ति को सफल होने के लिए सहायता की आवश्यकता होती है, जैसे कि किसी को अपना माल लेने के लिए, नेटवर्क की संस्कृति का मतलब है कि वे पूछ सकते हैं।
इन वर्षों में, वाइपर, टुपरवेयर का सार्वजनिक चेहरा बन गईं, जो ट्यूपरवेयर और उनके द्वारा बनाई गई व्यावसायिक संस्कृति को दिखाने के लिए महिलाओं की पत्रिकाओं और व्यावसायिक प्रकाशनों में दिखाई देती हैं। Tupper खुद को सार्वजनिक रूप से प्रस्तुत करना पसंद नहीं करता था, इसलिए समझदार सुर्खियों में अकेला था। अन्य प्रेस दिखावे के बीच, वह बिजनेस वीक के कवर पर आने वाली पहली महिला बनीं। इस अवधि में टपरवेयर की तुलना एक धर्म से की गई, जिसमें उसके मुख्य पुजारी थे। उसने पॉलीथिन की एक काली चुनरी भी बेची, जिसे रैलियों के आसपास पाली के नाम से जाना जाता है। वाइज ने कहा कि यह मूल पॉलीथीन स्लैग था जिसे ट्यूपर ने अपने प्रयोगों को शुरू करने के लिए प्राप्त किया था, और डीलरों को पॉली, "इच्छा, और शैतान की तरह काम करने के लिए प्रोत्साहित किया, फिर वे सफल होने के लिए बाध्य हैं, " क्लार्क लिखते हैं।
हालांकि वह एक प्रमुख व्यक्ति थी, समझदार उस समय भी व्यवसाय में एक महिला थी जब "वह वास्तव में कोई [महिला] समकालीन नहीं थी, " केलिंग कहते हैं। उसे अपने काम करने का अपना तरीका बनाना पड़ता है, बिना साथियों या आकाओं के, और उसने रास्ते में गलतियाँ की हैं। वे कहते हैं कि ट्यूपर को संभालने में वह अति आत्मविश्वास में भी हो सकता है, वह कहता है कि अपने स्वयं के महान प्रेस पर विश्वास करना और उसे उत्पाद पक्ष पर निरंतर नवाचार के लिए मूल्यवान महसूस नहीं करना, वे कहते हैं। जैसे-जैसे समय बीतता गया, वह और टापर कंपनी की रणनीति और प्रबंधन पर अक्सर लड़ते रहे । 1950 के दशक के अंत तक, Tupper कंपनी को बेचना चाहता था, और "उसकी आंत ने उसे बताया कि बिक्री के अंत में एक मुखर महिला के साथ बेचने के लिए यह कम आकर्षक होगा, " वे कहते हैं। जनवरी 1958 में, उन्होंने और निदेशक मंडल ने वाइज़ को निकाल दिया, जिनके पास औपचारिक अनुबंध नहीं था। उन्हें अदालत में ले जाने के बाद, वाइज को एक साल के वेतन का एकमुश्त भुगतान मिला, जो लगभग 30, 000 डॉलर था। उन्होंने सौंदर्य प्रसाधन कंपनियों में पाया और काम किया, जिसमें एक ही तरह की होम पार्टी तकनीकों का इस्तेमाल किया गया था, लेकिन उनमें से किसी ने भी यह सब ठीक नहीं किया। ट्यूपर ने 1958 की शुरुआत में कंपनी को बेच दिया।
ट्यूपरवेयर पार्टी का निमंत्रण, 1960 (NMAH) आधुनिक टपरवेयर कंपनी ने तब से वाइज को पहचानने का काम किया है, 2016 में कंपनी के मुख्यालय के पास एक ऑरलैंडो पार्क के लिए $ 200, 000 का दान दिया, इसलिए इसे ब्राउनी वाइज पार्क का नाम दिया जा सकता है, और कंपनी के आधिकारिक इतिहास में उसे जोड़ा जा सकता है। उसकी बड़ी विरासत, निश्चित रूप से, मैरी के के बाद से, होम पार्टी व्यवसायों के पूरे क्षेत्र के लिए मॉडल बनाने में है। ट्यूपरवेयर में अग्रणी होम पार्टी मॉडल ने कंपनी की निरंतर सफलता सुनिश्चित की है: यह अब विदेशों में इसकी अधिकांश बिक्री करता है। लेकिन यह "साइड हसल" के प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसायों के एक बोझिल क्षेत्र के लिए भी आधार है, जिसने विशेष रूप से महिलाओं के लिए अनिश्चित श्रम के हमारे युग में एक नए प्रकार का अर्थ पाया है। तथाकथित "मॉम ब्लॉग्स", LuLaRoe, पैम्परेड शेफ और DoTerra जैसी कंपनियों से भरे हुए हैं, जो सभी बहु-स्तरीय विपणन और प्रत्यक्ष बिक्री पर निर्भर हैं।
कीलिंग ने स्मिथसोनियन संग्रहों में अपनी पुस्तक के लिए शोध का एक बड़ा हिस्सा किया: हालांकि उनके रिश्ते जीवन में टूट गए, दोनों के बीच कंपनी के मेमो सहित ट्यूपर और वाइज के कागजात, साथ ही भौतिक वस्तुओं ने अपने निजी संग्रह से वंशजों द्वारा दान किया, बाकी स्मिथसोनियन अभिलेखागार और अमेरिकी इतिहास के राष्ट्रीय संग्रहालय में शांति के साथ।
दोनों संग्रह होने से टूपरवेयर कहानी में दोनों पक्षों का पता चलता है, निकल्स कहते हैं: अभिनव उत्पाद (जिसे आज 3.2 मिलियन से अधिक लोगों द्वारा बेचा जाता है) और सरल विपणन रणनीति। दोनों रिकॉर्ड टुकड़ियों को संदर्भित करना "पहेली को एक साथ रखने जैसा है।"
