नोट्रे डेम स्टेडियम के विश्वविद्यालय में 80, 000 लोग हैं। और फिर भी साउथ बेंड, इंडियाना (जनसंख्या: 100, 000) में उन प्रशंसकों के लगभग एक चौथाई के लिए केवल होटल की जगह है।
ऑक्सफोर्ड, मिसिसिपी। राजकीय महाविद्यालय, पेंसिल्वेनिया। टस्कालोसा, अलबामा। एन अर्बोर, मिशिगन। स्टिलवॉटर, ओक्लाहोमा। यह कई अन्य कॉलेज फुटबॉल गढ़ों के लिए एक समान कहानी है, जहां प्रशंसकों के झुंड गिरते खेल के लिए उतरते हैं - कभी-कभी कस्बों के मील में होटल में रहना पड़ता है, यहां तक कि घंटों दूर।
रेंट लाइक ए चैंपियन इस आपूर्ति-मांग की समस्या को हल करना चाहता है। "शार्क टैंक" के निवेशक मार्क क्यूबा और क्रिस सक्का ने हाल ही में छुट्टियों के किराये की साइट में $ 200, 000 का निवेश किया, जो गेम कैंपस से घर के सदस्यों को खेल सप्ताहांत के लिए अपने घरों की सूची में भर्ती करता है।
स्टार्टअप के सीईओ माइक डॉयल ने स्मिथसोनियन डॉट कॉम के साथ अपनी कहानी साझा की।
एक चैंपियन की तरह किराया क्या करता है?
हम घर के मालिकों के साथ साझेदारी करते हैं जो परिसर के पास रहते हैं। बहुत बार वे प्रोफेसर, स्नातक छात्र और अन्य लोग हैं जो विश्वविद्यालय में काम करते हैं। वे लोग अपने घरों को हमारी साइट पर सूचीबद्ध करते हैं और फिर हम चारों ओर घूमते हैं और सप्ताहांत के लिए आने वाले प्रशंसकों को सप्ताहांत किराए के रूप में प्रदान करते हैं।
हम वास्तव में मानते हैं कि हमारे माध्यम से एक घर किराए पर लेना एक बेहतर समग्र सप्ताहांत अनुभव के साथ प्रशंसकों को प्रदान करता है। एक होटल में, यदि आप आठ लोगों के साथ एक खेल में जा रहे हैं, तो आपको तीन या चार कमरों में विभाजित करना होगा। आपके पास रसोई नहीं है जहाँ आप टेलगेट के लिए भोजन तैयार कर सकते हैं। आपके पास एक यार्ड नहीं है जहां बच्चे खेल सकते हैं। आपके पास एक बड़ा बैठक कक्ष नहीं है जहां खेल के बाद पूरा समूह घूम सकता है। एक घर किराए पर लेने से आपको वो सभी चीजें मिल जाती हैं। अक्सर बार, आपको परिसर से पैदल दूरी के भीतर जगह मिलती है, इसलिए आपको यातायात और पार्किंग के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है।
यह रेंटर्स की तरफ से कैसे काम करता है?
यदि आप एक कॉलेज फुटबॉल प्रशंसक हैं और आप एक खेल में वापस जा रहे हैं, तो आप हमारी साइट पर आते हैं। कहते हैं कि आप ओले मिस में एक खेल के लिए जा रहे हैं, आप संकेत देंगे कि आप जा रहे हैं, और यह आपको ऑक्सफोर्ड में आने वाले सभी बड़े कार्यक्रमों को दिखाएगा- सभी फुटबॉल सप्ताहांत, स्नातक, पुनर्मिलन, किसी भी बड़े खेल शिविर, बास्केटबॉल या बेसबॉल सप्ताहांत। आप उस घटना का चयन करते हैं जो आप जा रहे हैं और यह तुरंत आपको वह सब कुछ दिखाएगा जो हमारे पास उपलब्ध है। आप तब यह जानने में सक्षम होते हैं कि आपके समूह में कितने लोग हैं, आपका बजट क्या है या आप कैंपस में कैसे रहना चाहते हैं। एक बार जब आप घर पाते हैं जो आपके समूह के लिए अच्छा काम करता है, तो आप उस सूची को देख सकते हैं, बहुत सारी तस्वीरें देख सकते हैं, इसके बारे में अधिक जान सकते हैं, ठीक यह देख सकते हैं कि यह कहां है और पिछले किराए से समीक्षा पढ़ें। यदि आप चाहें, तो आप हमारी साइट के माध्यम से घर के मालिक को एक प्रश्न भेज सकते हैं।
फिर जब आप बुकिंग के लिए तैयार होते हैं, तो आप सीधे साइट के माध्यम से बुकिंग करते हैं। यह बहुत आसान प्रक्रिया है। आप रिजर्व बटन पर क्लिक करें। आप घर के लिए भुगतान करने की प्रक्रिया से गुजरते हैं, और, उस बिंदु पर, आपको अपना पुष्टिकरण ईमेल मिलता है, जिसमें गृहस्वामी की संपर्क जानकारी, पूरा पता और कुछ भी आपको सप्ताहांत के लिए तैयार होने की आवश्यकता होती है।
2013 के खेल से पहले नोट्रे डेम के प्रशंसक जयकार करते हैं। (© जेफ हेन्स / रॉयटर्स / कॉर्बिस) आप घर के मालिकों की भर्ती कैसे करते हैं?
हम उन ज़िप कोड को जानते हैं जो हम चाहते हैं। एक प्रमुख फुटबॉल स्टेडियम के पांच मील के भीतर हमने जो कुछ भी पाया है वह वास्तव में, वास्तव में अच्छी तरह से काम किया है। हम उन लोगों को लक्षित करने में सक्षम हैं जो उन क्षेत्रों में रहते हैं। हमने अतीत के सभी प्रकार के काम किए हैं - प्रत्यक्ष मेल विज्ञापन, डिजिटल विज्ञापन जो अत्यधिक लक्षित होते हैं - अनिवार्य रूप से सिर्फ उनके सामने जानकारी प्राप्त करना कहते हैं, "अरे, यहाँ हम क्या हैं, यहाँ हम क्या करते हैं, यह है फुटबॉल सप्ताहांत के लिए अपने घर को किराए पर देकर आप कितना पैसा कमा सकते हैं। ”
जब हम एक नया शहर शुरू कर रहे हैं, तो हम बहुत आगे हैं। हम अपनी एक टीम के सदस्यों को इच्छुक गृहस्वामी से मिलने के लिए शहर भेजेंगे, उनके साथ एक बैठक में बैठेंगे, उन्हें वेबसाइट के माध्यम से साइन अप करने में मदद करेंगे और वास्तव में उनके पास मौजूद किसी भी प्रश्न का उत्तर दे सकते हैं। घर के मालिकों की ओर से यह वायरल वृद्धि है। एक बार जब हम एक बाजार खोलते हैं और उस शहर में 20 से 30 घरों में प्रवेश करते हैं, तो घर के मालिक हमारे लिए भर्ती करने के लिए शुरुआत करते हैं। वे सप्ताहांत में $ 1, 000 से $ 2, 000 बना रहे हैं, और वे अपने दोस्तों, परिवार के सदस्यों और सहकर्मियों को बताना शुरू करते हैं, "मैंने पिछले सप्ताहांत में $ 1, 500 बनाए थे और मुझे बस कुछ दिनों के लिए शहर छोड़ना पड़ा था।" अप। यह हमारे काम को आसान बनाता है।
मुझे यकीन है कि कई घर के मालिकों को अपने घरों में आने वाले उपद्रवी खेल प्रशंसक के बारे में चिंता है। आप इसे क्या कहते हैं?
हमारे पास वास्तव में एक लंबा ट्रैक रिकॉर्ड है जिसे हम इंगित कर सकते हैं कि यह पता चलता है कि यह सच नहीं है कि लोग अपने घर में आने वाले हैं और बर्बाद होंगे। हमने अपनी साइट के माध्यम से हजारों किराये किए हैं। घटना दर जहां एक सुरक्षा जमा करने का शुल्क 1.9 प्रतिशत है। यदि कोई घटना होती है, तो उस जमा का औसत शुल्क $ 97 है। हमारे घर मालिकों के लिए सुरक्षा की एक अतिरिक्त परत के रूप में, सितंबर में, हमने $ 1 मिलियन की बीमा पॉलिसी को अंतिम रूप दिया, जो हमारे हर किराये को कवर करती है।
क्या आप अन्य छुट्टियों के किराये की साइटों, जैसे एयरबीएनबी से दबाव का अनुमान लगाते हैं?
हम इन छोटे शहरों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जहां साल के इन आठ या नौ दिनों में जब उनके पास ये बड़े आयोजन होते हैं, तो शायद छुट्टी की किराये की सेवा की कोई बड़ी जरूरत नहीं होती है। मुझे लगता है कि यह एक अच्छा, थोड़ा आला है जिसे हमने उकेरा है।
शेयरिंग इकोनॉमी और पीयर-टू-पीयर होम रेंटल का यह विचार हर हफ्ते, हर दिन बढ़ रहा है। हम निश्चित रूप से सोचते हैं कि हमारे बढ़ने के लिए एक टन कमरा है।
नोट्रे डेम फाइटिंग आयरिश फैन नॉट्रे डेम स्टेडियम में हस्ताक्षर के सम्मान में एक पोस्टर रखता है जो एथलीटों को "प्ले लाइक अ चैम्पियन टुडे" की याद दिलाता है। (© क्रिस सिजोला / ZUMA प्रेस / कॉर्बिस) रेंट लाइक ए चैंपियन की शुरुआत कैसे हुई?
यह उन कंपनियों में से एक है जो दुर्घटना से लगभग लड़खड़ा गई थी। हम ऐसा करने के लिए तैयार नहीं थे। मेरे तीन साथी हैं: ड्रू मिशेल, जॉर्डन कर्नस और डेरिक शेनक। वे सभी मुझसे लगभग 10 साल बड़े हैं। उन्होंने 2001 में नोट्रे डेम से स्नातक किया। उन्होंने मूल रूप से एक छात्र आवास कंपनी के रूप में रेंट लाइक अ चैंपियन की शुरुआत की। यह एक बहुत ही पारंपरिक ईंट और मोर्टार रियल एस्टेट कंपनी थी, जहां वे संपत्ति खरीद रहे थे और एक बार में 12 महीने के लिए नोट्रे डेम के छात्रों को किराए पर दे रहे थे।
एक वर्ष, उनके पास एक रिक्ति थी, और वे यह तय करने की कोशिश कर रहे थे कि इस घर से कुछ पैसे कैसे बनाए जाएं। वे नहीं चाहते थे कि यह साल भर खाली बैठे। उन्होंने क्रेगलिस्ट पर और ईबे पर घर डाल दिया, इसे सप्ताहांत किराये के रूप में विज्ञापित किया, और यह तुरंत ठीक हो गया। वे सिर्फ एक सप्ताह के अंत में मासिक किराए के लिए लगभग उतना ही बनाने में सक्षम थे। उन्हें एहसास हुआ कि वे किसी चीज़ पर हैं।
आप कब शामिल हुए?
मेरे सोफ़ेमोर वर्ष [एट नोट्रे डेम] के माध्यम से, 2010 में, मैं ड्रू, जॉर्डन और डेरिक से मिला। मैंने एक लीजिंग एजेंट के रूप में काम करना शुरू कर दिया, और मुझे तुरंत व्यापार के इस ऑनलाइन हिस्से के लिए तैयार किया गया। मुझे ऐसा लग रहा था कि यह अविश्वसनीय रूप से स्केलेबल था।
यह साउथ बेंड में चल रहा था, लेकिन इसके पीछे एक टन का प्रयास नहीं था। इसलिए मैंने उन्हें इस विचार पर खड़ा किया। “मैं इसका विस्तार करने की कोशिश करना चाहता हूं। आप लोग मुझे थोड़ा सा निवेश दें, मैं यह देखना चाहता हूं कि क्या यह मॉडल देश भर के अन्य कॉलेज शहरों में काम करता है। ”सौभाग्य से, उन्होंने एक 21 वर्षीय व्यक्ति पर भरोसा किया, जिसने एक व्यवसाय योजना लिखी थी। उन्होंने मुझे थोड़ा सा पैसा दिया, और मैंने कॉलेज के अपने वरिष्ठ वर्ष से पहले गर्मियों में पेन राज्य को व्यवसाय का विस्तार किया। हम वहां पहले साल वास्तव में सफल रहे थे, और जब मेरे लिए यह तय करने का समय आया कि मैं कॉलेज के बाद क्या करना चाहता हूं, तो उन्होंने रेंट लाइक ए चैंपियन की तरह खुद के व्यवसाय के रूप में काम किया और मुझे इसका विस्तार करने के लिए कंपनी में एक भागीदार के रूप में लाया। देश भर के कॉलेजों के लिए।
आप कंपनी की सफलता का आज तक कैसे वर्णन करेंगे?
अभी, हम देश भर के 21 कॉलेज शहरों में हैं। हमारे पास साइट पर 1, 300 या 1, 400 घर हैं, और हम अगले 12 से 18 महीनों में जल्द से जल्द एक और 20 शहरों में विस्तार करना चाहते हैं।
हमारे द्वारा की गई सफलता के सभी उन घर मालिकों के लिए हैं जो मंच पर पहले वाले थे। वे ट्रेलब्लेज़र थे, कहने वाले पहले हम यह कोशिश करेंगे, और उन्होंने हमें अवधारणा को साबित करने में वास्तव में मदद की। जब लोग अब साइट पर आते हैं, तो यह उतना कठिन नहीं है। साउथ बेंड में, 400 लोग हैं। ऑक्सफोर्ड, मिसिसिपी को देखो, वहाँ 150 अन्य लोग हैं। लोग देखते हैं कि यह थोड़ी अधिक मुख्यधारा है, और वे विचार के साथ बहुत अधिक सहज हो जाते हैं।
आगे क्या होगा?
हम शो ["शार्क टैंक"] पर एक्सपोज़र का उपयोग करना चाहते हैं ताकि हमें अन्य अवसरों में बदल सकें- वे चीजें जो हमें व्यवसाय की मौसमी स्थिति से थोड़ा बाहर निकलने में मदद कर सकती हैं। हम जानते हैं कि हम कॉलेज शहरों में क्या कर रहे हैं। फुटबॉल अभी भी हमारे व्यापार का एक बड़ा हिस्सा बना रहा है। लेकिन हमें लगता है कि वे सबक अन्य शहरों में बहुत अच्छी तरह से अनुवाद करते हैं।
हम अब NASCAR दौड़ और पीजीए घटनाओं, सम्मेलनों और छोटे शहरों में नियमितता के साथ होने वाली अन्य बड़ी घटनाओं के बारे में बात करना शुरू कर रहे हैं। एक उदाहरण के रूप में, हमने स्टर्गिस, दक्षिण डकोटा में स्टर्गिस मोटरसाइकिल रैली के लिए कुछ किराया किया है। ब्लैक हिल्स पर हर अगस्त में एक हफ्ते के लिए सैकड़ों हजारों लोग उतरते हैं। यह एक छोटा शहर है, और यह एक बड़ी बात है। लोग मकान किराए पर लेते हैं। हम लोगों ने शो के बाद से हम लोगों से बात की है [विलियमस्पोर्ट] पेंसिल्वेनिया में लिटिल लीग वर्ल्ड सीरीज़। उन स्थानों के प्रकार हैं जहां हमें लगता है कि हम इस मॉडल को छोड़ सकते हैं और यह वास्तव में अच्छी तरह से काम करेगा।
