यदि आपने कभी मेरे अंतिम नाम पर ध्यान नहीं दिया है, तो बस यह जान लें कि यह एक जेड से शुरू होता है। कुछ लोगों ने पाया कि कष्टप्रद - थॉमस ज़िक 2004 में राष्ट्रपति के लिए "अत्याचार" करने के एक मंच पर चीजों को वर्णानुक्रम से समाप्त करने के मंच पर दौड़े, लेकिन मैं यह हमेशा सोचा कि बल्कि सुविधाजनक है। मुझे लाइन में अपनी जगह खोजने में समय बर्बाद नहीं करना पड़ा। मेरा नाम हमेशा किसी भी सूची के अंत में खोजना आसान है। और वर्णमाला के अंत में हम में से उन लोगों के लिए मतदान की रेखा लगभग हमेशा कम होती है।
इसलिए मैंने "द लास्ट नेम इफेक्ट: हाउ लास्ट नेम इम्प्लॉइज एक्विजिशन टाइमिंग" शीर्षक से कंज्यूमर रिसर्च जर्नल से इस अध्ययन के बारे में कुछ दिलचस्पी के साथ पढ़ा। इसमें जॉर्जटाउन यूनिवर्सिटी के कर्ट कार्लसन और बेलमोंट यूनिवर्सिटी के जैकलीन कोनार्ड ने अपने सिद्धांत का परीक्षण किया कि लोग वर्णमाला के अंत के पास अंतिम नामों के साथ बड़े होने का शुरुआत में अपने सहपाठियों से बहुत अलग अनुभव है। और परिणाम के रूप में, अंत के पास वाले नामों के साथ हम अधिक अवसरवादी बन जाते हैं और शोधकर्ताओं द्वारा "अधिग्रहण के अवसरों" को असीमित रूप से जवाब देने के लिए और अधिक तेज़ी से प्रतिक्रिया देते हैं — असीमित मेल प्रदान करता है, उन वस्तुओं की जगह जो अपने उपयोगी जीवन के अंत में पहुंच गए हैं या नई तकनीकों को अपना रहे हैं। ।
कार्लसन और कॉनार्ड ने अपने सिद्धांत का परीक्षण करने के लिए चार प्रयोग किए- एमबीए छात्रों को एक बास्केटबॉल खेल के लिए मुफ्त टिकट प्रदान करना; $ 500 जीतने के मौके के बदले में एक सर्वेक्षण में भाग लेने के लिए वयस्कों के एक समूह को पूछना; स्नातक और स्नातक छात्रों को शराब-पसंद अध्ययन में भाग लेने और $ 5 और शराब की एक बोतल प्राप्त करने का अवसर; और आवश्यक बैकपैक खरीदते समय छूट की अपील के बारे में पूछ रहा है। प्रत्येक मामले में, शोधकर्ताओं ने देखा कि एक व्यक्ति ने प्रस्ताव पर कितनी जल्दी प्रतिक्रिया दी और उसकी तुलना उसके स्थान पर की जहां उसका अंतिम नाम (बचपन के दौरान) वर्णानुक्रम में पाया जा सकता था। और उन्हें हर बार एक छोटा सा प्रभाव मिला, शुरुआत में लोगों की तुलना में प्रस्ताव को थोड़ा और तेज़ी से जवाब देने वाले वर्णमाला के अंत के पास के लोग।
लेकिन मुझे संदेह है। मैं नई तकनीकों का शुरुआती अपनाने वाला नहीं हूं, मैं किसी भी बड़ी खरीद से पहले अनुसंधान विकल्पों के लिए अपना समय लेता हूं और मैं शायद ही कभी प्रत्यक्ष मेल (या ई-मेल) ऑफ़र का जवाब देता हूं। मैं इस "अंतिम नाम प्रभाव" सिद्धांत में फिट नहीं लगता।
तो फिर, मैंने कभी नहीं पाया कि एक जेड होने के नाते वह सब कुछ बहुत अच्छा था। और शायद अन्य लोग वास्तव में बड़े होने के दौरान लाइनों में उनके प्लेसमेंट से प्रभावित थे और अब कुछ प्रभाव पड़ता है कि वे खरीदारी करते समय कैसे कार्य करते हैं।
लेकिन जैसा कि टिमोथी नूह ने स्लेट में उल्लेख किया है:
कार्लसन और कॉनार्ड ने अध्ययन के अंत में स्वीकार किया कि वे वास्तव में यह नहीं कह सकते हैं कि क्या आर-जेड की त्वरित प्रतिक्रिया अब-प्रकार के विपणन के लिए उन्हें स्मार्ट शॉपर्स या चूसने वाले बनाती है। पहले और तीसरे प्रयोगों में, यह मुझे एक टॉस-अप के रूप में लगता है कि क्या उत्तरदाता प्राथमिकताओं पर काम कर रहे हैं या केवल सुझाव देने योग्य प्रदर्शन कर रहे हैं क्योंकि वे मुफ्त बास्केटबॉल टिकट और शराब की बोतलों को जब्त करने की योजना को पुनर्व्यवस्थित करते हैं। दूसरे और चौथे प्रयोगों के स्पष्ट मामले प्रतीत होते हैं कि अर्थशास्त्री "अधिकतम उपयोगिता" कहते हैं, मैं किसी को भी नहीं जानता जो अतिरिक्त $ 500 का उपयोग नहीं कर सकता था; क्या आप? और बैकपैक के बारे में काल्पनिक यह मानता है कि छात्र को वास्तव में एक नए बैकपैक की आवश्यकता होती है, इसलिए जब तक वह अपनी भावी पत्नी या गोल्डमैन सैक्स के साथ नौकरी के लिए इंटरव्यू के लिए पहली तारीख पर नहीं जाता है — और इनमें से कोई भी काल्पनिक नहीं है- वह छूट पास करने के लिए मूर्ख होगा।
अध्ययन में बड़ा संदेश, हालांकि, विपणक में से एक है (उपभोक्ताओं के बारे में एक पत्रिका से आप और क्या उम्मीद करेंगे?)। कार्लसन और कॉनार्ड नोट करते हैं कि वर्णमाला के अंत में लोग कुछ विशेष प्रचारों के लिए बेहतर लक्ष्य बनाते हैं और जब विपणक एक ग्राहक आधार जल्दी बनाना चाहते हैं।
मुझे लगता है, तब, कि मेरे लिए बड़ा घर संदेश यह है कि मैं अधिक जंक मेल की उम्मीद कर सकता हूं।
