बाजार के लोग मनोवैज्ञानिकों की तुलना में मानव मन के बारे में अधिक जान सकते हैं, और ब्लैक फ्राइडे के ठीक एक सप्ताह पहले, वे अपने शस्त्रागार को छल के साथ छोड़ने के लिए तैयार हो रहे हैं। खरीद-एक-एक-नि: शुल्क सौदों, विशाल लाल स्टिकर और चीज़ी क्रिसमस संगीत के लिए कमर कसने वाले स्टोर इस मानसिक हेरफेर को कार्रवाई में देखने के लिए एक प्रमुख स्थान हैं। यहाँ उन चालों में से एक काम करता है।
जर्नल ऑफ कंज्यूमर रिसर्च में एक नए अध्ययन के अनुसार, बहुत से डंपिंग "मूल मूल्य" पर आधारित होते हैं जो उनकी बिक्री की वस्तुओं पर पोस्ट करते हैं। उपभोक्ता मूल कीमत और बिक्री मूल्य के बीच अंतर की तुलना करने पर भरोसा करते हैं कि बिक्री कितनी अच्छी है। "अगर कोई रिटेलर किसी उपभोक्ता को $ 179 मूल सूची मूल्य पर अधिक ध्यान देने के लिए, और $ 99 बिक्री मूल्य पर कम ध्यान दे सकता है, जब एक विंटर जैकेट की कीमत का आकलन करता है, तो $ 99 बिक्री मूल्य एक बेहतर सौदा जैसा प्रतीत होगा, " शोधकर्ता लिखते हैं।
बेशक, दुकानों को यह पता है। वास्तव में, कई दुकानों पर बिक्री से पहले हफ्तों में उनकी कीमतें बढ़ाने का आरोप लगाया गया है, ताकि उनकी मूल कीमत का आंकड़ा अधिक हो और वे अधिक पैसा कमा सकें। वास्तव में, संघीय व्यापार आयोग वास्तव में भ्रामक मूल्य निर्धारण का मुकाबला करने के लिए एक संपूर्ण मार्गदर्शिका है। इसमें निम्नलिखित दिशानिर्देश शामिल हैं:
मोलभाव विज्ञापन के सबसे अधिक इस्तेमाल किए जाने वाले रूपों में से एक है, एक लेख के लिए विज्ञापनदाता के अपने पूर्व मूल्य से कटौती की पेशकश करना। यदि पूर्व मूल्य वास्तविक, बोना फिड मूल्य है जिस पर एक नियमित रूप से पर्याप्त अवधि के लिए नियमित रूप से लेख को जनता के लिए पेश किया गया था, तो यह मूल्य की तुलना के विज्ञापन के लिए एक वैध आधार प्रदान करता है। जहां पूर्व कीमत वास्तविक है, वहीं मोलभाव किया जा रहा है। यदि, दूसरी तरफ, विज्ञापित की जा रही पूर्व कीमत, बॉर्न फ़ाइड नहीं है, लेकिन काल्पनिक है - उदाहरण के लिए, जहां एक कृत्रिम, फुलाया हुआ मूल्य एक बड़ी कमी के बाद के प्रस्ताव को सक्षम करने के उद्देश्य से स्थापित किया गया था - "सौदेबाजी" का विज्ञापन किया जाता है। एक झूठ; खरीदार को वह असामान्य मूल्य नहीं मिल रहा है जिसकी वह अपेक्षा करता है। ऐसे मामले में, "कम" कीमत वास्तव में, बस विक्रेता की नियमित कीमत है।
इसलिए जब आप छुट्टियों के लिए, या ब्लैक फ्राइडे के लिए खरीदारी कर रहे हों, तो "मूल मूल्य" चाल से मूर्ख मत बनो। न केवल वे मूल मूल्य नकली हो सकते हैं, लेकिन वे उन्हें उन चीजों में खरीदने के लिए उपयोग कर रहे हैं जिन्हें आप अन्यथा नहीं समझेंगे।
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