जब यह संरक्षण की बात आती है, तो बदसूरत जानवर एक खो कारण हैं?

पृथ्वी लाखों प्रजातियों का घर है, लेकिन आप इसे केवल कुछ दर्जन जानवरों जैसे बाघ और गोरिल्ला के साथ मीडिया के जुनून से नहीं जान पाएंगे।

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यह संकीर्ण ध्यान बड़े और प्यारे जीवों के साथ सबसे लोकप्रिय आकर्षण बनाता है। संरक्षणकर्ता महत्वपूर्ण मुद्दों के बारे में जागरूकता बढ़ाने और लुप्तप्राय जानवरों को बचाने में मदद करने के लिए दान लेने के लिए इन अमानवीय हस्तियों का लाभ उठाते हैं। प्रकृति संरक्षण के लिए बहु-अरब डॉलर की फंडिंग की कमी को देखते हुए, सार्वजनिक समर्थन महत्वपूर्ण है।

बहुत लोकप्रिय प्रजातियां सबसे अधिक वन्यजीव संरक्षण निधि को आकर्षित करती हैं। लेकिन निम्बा ओटर के बारे में क्या कहा गया है, क्यूबन अधिक फ़नल-इयर बैट या अन्य अभी तक अस्पष्ट प्रजातियों के लिए खतरा है? और बर्फ के तेंदुए और संतरे के घरों के बजाय सभी हरे भरे स्थान खाली नहीं हैं, ध्यान दें?

धन उगाहने के लिए पुराने दृष्टिकोण के साथ चिपके पारंपरिक ज्ञान के काउंसल, और संरक्षणवादी चमगादड़ और सांप जैसे जानवरों को खो जाने के कारणों के रूप में देखते हैं। संरक्षण वैज्ञानिकों के रूप में, हम यह जानना चाहते थे कि क्या विपणन शायद इन प्रजातियों को बचा सकता है। अगर कंपनियां सफलतापूर्वक मोप्स और अन्य ह्यूमद्रम उत्पाद बेच सकती हैं, तो संरक्षणवादी असामाजिक विशाल स्वर्ण मोल को बचाने के लिए धन क्यों नहीं जुटा सकते हैं - भले ही यह एक छोटे से कुशन की तरह दिखता हो, जिसमें से एक नाक कुतर रही हो? हमने विपणन प्रयासों और संरक्षण धन उगाहने की सफलता के बीच संबंधों को मापने के द्वारा इस प्रश्न का उत्तर मांगा।

खनन गतिविधियों ने निम्बा ओटर शेड के आवास के कुछ हिस्सों को नष्ट कर दिया है। (फ़्लिकर / जूलियन बायलिस, सीसी बाय-एनसी-एसए) हमारे हाल ही में प्रकाशित अध्ययन ने दो संरक्षण दान द्वारा ऑनलाइन धन उगाहने वाले अभियानों के विपरीत: विश्व वन्यजीव निधि-यूएस (डब्ल्यूडब्ल्यूएफ-यूएस) और जूलॉजिकल सोसाइटी ऑफ लंदन (जेडएसएल), अपने EDGE के माध्यम से अस्तित्व कार्यक्रम।

ये अभियान बहुत अलग हैं। WWF-US ने जलवायु परिवर्तन और अवैध वन्यजीव व्यापार से लेकर वन और महासागर संरक्षण तक वैश्विक मुद्दों को संबोधित करते हुए, परियोजनाओं के एक व्यापक सेट के लिए धन जुटाया। हमने जो EDGE अभियान का विश्लेषण किया है वह 100 खतरे वाली स्तनपायी प्रजातियों को बचाने पर केंद्रित है।

इन विपरीत दृष्टिकोणों को देखते हुए, हम यह देखना चाहते थे कि क्या और कब मार्केटिंग में फर्क पड़ता है। ऐसा करने के लिए हमें यह भी ध्यान रखना होगा कि धन उगाहने के लिए इस्तेमाल की जाने वाली प्रजातियां मायने रखती हैं या नहीं। इसमें किसी जानवर की "अपील" को शामिल करना शामिल है, जो बहुत सारे कारकों पर निर्भर करता है, जैसे कि यह प्यारा, बड़ा या प्रसिद्ध है। यह देखने के लिए कि कौन से जानवर सबसे अधिक आकर्षक थे, हमने 850 संरक्षण समर्थकों को डब्ल्यूडब्ल्यूएफ-यूएस और ईडीजीई वेबसाइटों पर चित्रित जानवरों की तस्वीरों का एक यादृच्छिक चयन दिखाया और इन स्वयंसेवकों को तस्वीरें रैंक करने के लिए कहा।

विशालकाय सुनहरे तिल को कौन बचाएगा? (गैरी ब्रॉर्नर, CC BY-NC-SA)

आइए पहले डब्ल्यूडब्ल्यूएफ-यूएस पर विचार करें, जो जानवरों को "गोद" के माध्यम से पैसा जुटाता है। जब लोग दान करते हैं, तो वे प्रसिद्ध प्रजातियों के लिए उनके समर्थन का संकेत देते हैं। बदले में उन्हें एक भरा हुआ खिलौना, जानवरों की तस्वीरें और गोद लेने का प्रमाण पत्र मिलता है। लेकिन डब्ल्यूडब्ल्यूएफ-यूएस ने धन परियोजनाओं को उठाया जो केवल "अपनाया" जानवरों से अधिक लाभान्वित करते हैं।

हमने पाया कि दो कारकों ने डब्ल्यूडब्ल्यूएफ-यूएस डोनर्स की पसंद को प्रभावित किया: जानवरों की अपील और उनके विलुप्त होने के खतरे की डिग्री। विपणन प्रयासों ने कोई भूमिका नहीं निभाई। कोई फर्क नहीं पड़ता कि उन्हें कैसे वर्णित या प्रस्तुत किया गया था, सबसे आकर्षक प्रजातियां हमेशा अधिक दान आकर्षित करती हैं। यह शायद इसलिए था क्योंकि लोग उन्हें पहले से जानते थे और पसंद करते थे।

EDGE प्रोग्राम एक अलग तरीके से धन जुटाता है। यह एशियाई हाथी की तरह कुछ सार्वभौमिक रूप से परिचित जानवरों का समर्थन करता है, लेकिन कई प्रजातियां इसमें मनुष्यों को कम आकर्षित करती हैं, जिनमें विभिन्न प्रकार के चूहे और चमगादड़ शामिल हैं। इन प्रजातियों में से प्रत्येक को उनकी वेबसाइट पर दिखाया गया है, इसलिए लोग अधिक जानने के लिए एक लिंक पर क्लिक कर सकते हैं और फिर दान कर सकते हैं।

हमने पाया कि जहां लोग आम तौर पर आकर्षक प्रजातियों को दान करने में अधिक रुचि रखते थे, विपणन की मात्रा में भी अंतर आया। जानवरों को सक्रिय रूप से बढ़ावा दिया गया है जो संभावित दाताओं के साथ बेहतर प्रदर्शन करते हैं - जिनमें कुछ घरेलू भी शामिल हैं। इसी तरह, ईडीजीई की साइट पर उच्च प्रजाति की प्रजातियों के लिए पिचों को जानवरों के संरक्षण के वित्तपोषण में रुचि रखने वाले अधिक दाताओं को मिला।

EDGE के ट्रैक रिकॉर्ड से पता चलता है कि वन्यजीव संरक्षण के लिए पैसे जुटाने के लिए विपणन तकनीकों का उपयोग करने से कम लोकप्रिय प्रजातियों की मदद करने के उद्देश्य से दान में वृद्धि हो सकती है। इस संबंध में विपणन द्वारा किए जा सकने वाले अंतर का अनुमान लगाने के लिए, हमने EDGE डेटा के हमारे विश्लेषण के आधार पर एक गणितीय मॉडल बनाया। यह एक समीकरण है जो एक प्रजाति की अपील के आधार पर दान की भविष्यवाणी करता है (जो कि निश्चित है) और क्या इसे EDGE द्वारा प्रचारित किया गया था या वेबसाइट पर उच्च दिखाया गया था (जो हम अलग-अलग हो सकते हैं)।

एक EDGE स्टाफ सदस्य के साथ भागीदारी करते हुए, हमने तब 10 सबसे आकर्षक और 10 सबसे कम दिखने वाले जानवरों के लिए अलग-अलग धन उगाहने वाले परिदृश्य तैयार किए, जैसा कि हमारे संरक्षण स्वयंसेवकों ने मूल्यांकन किया था। कोई विपणन प्रयास नहीं होने के साथ, हमारे मॉडल ने भविष्यवाणी की कि सबसे आकर्षक प्रजातियां कम से कम आकर्षक जानवरों की तुलना में 10 गुना अधिक पैसा जुटाएंगी। यह डब्ल्यूडब्ल्यूएफ-यूएस की रणनीति के अनुसार हमें उम्मीद थी और इसका समर्थन था।

हालांकि, जब हमने EDGE के विपणन प्रयासों से प्रभाव को मॉडल किया तो चीजें बदल गईं। यदि समूह ने कम से कम आकर्षक प्रजातियों को अपनी वेबसाइट पर प्रमुख बनाकर उजागर किया, तो हमारे मॉडल ने उन विशिष्ट जानवरों के लिए दान में 26 गुना वृद्धि की भविष्यवाणी की। इससे पता चलता है कि अगर चमगादड़ और कृंतक जैसी प्रजातियों के लिए चैरिटी संरक्षण निधि बढ़ा सकते हैं, अगर वे पर्याप्त प्रयास करें।

हमारे निष्कर्ष बताते हैं कि वन्यजीवों की सहायता के लिए धन जुटाने के लिए संरक्षणवादियों के पास अधिक विकल्प हैं।

लेकिन उन्हें अधिक अस्पष्ट प्रजातियों के लिए कब धन उगाहना चाहिए? इसका जवाब इस बात पर निर्भर करता है कि जानवर को कितना खतरा है, उसे पहले से कितनी मदद मिलती है, उसे बचाने की लागत और परियोजना के सफल होने की संभावना। जब संरक्षणवादी केवल हाथियों, गैंडों या अन्य लोकप्रिय प्रजातियों को बचाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो वे अक्सर इन विचारों की अनदेखी करते हैं।

इसका मतलब यह नहीं है कि डब्ल्यूडब्ल्यूएफ-यूएस को परिचित जानवरों पर अपना ध्यान केंद्रित करना चाहिए। चूंकि यह धनराशि बढ़ाता है, इसलिए व्यापक परियोजनाएं जो केवल "अपनाया" जानवरों से अधिक लाभान्वित करती हैं, विशेष प्रजातियों के साथ व्यापक निर्धारण के लिए खानपान।

यह सुनिश्चित करने के लिए, हमारे शोध ने यह नहीं मापा कि समग्र रूप से दान बढ़ाने से विपणन प्रयासों का भुगतान होता है या नहीं। लेकिन एक अभियान में अधिक प्रकार की प्रजातियां शामिल हैं, जो दान को बढ़ावा दे सकती हैं - विशेष रूप से लुप्तप्राय मेंढक और टारेंटयुला या अन्य अविकसित पशुओं के लिए और यहां तक ​​कि पौधों को भी। यह लोगों की आंखों में प्रजातियों की कुल संख्या में वृद्धि कर सकता है, कई तरीकों को उजागर करता है जो हर किसी को वन्य जीवन को बचाने में मदद कर सकते हैं।

संरक्षणकर्ता अक्सर उन जानवरों की शिकायत करते हैं जो बचाने के लिए महत्वपूर्ण हैं वे अनदेखा कर सकते हैं। हमारे परिणाम बताते हैं कि उन्हें शिकायत करना बंद कर देना चाहिए और मार्केटिंग शुरू कर देनी चाहिए।

यह आलेख मूल रूप से वार्तालाप पर प्रकाशित हुआ था।

डिओगो वेरिसिमो, डेविड एच। स्मिथ संरक्षण अनुसंधान फैलो, जॉन्स हॉपकिंस विश्वविद्यालय

बॉब स्मिथ, निदेशक, ड्यूरेल इंस्टीट्यूट ऑफ कंजर्वेशन एंड इकोलॉजी, केंट विश्वविद्यालय